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电缆行业专家谈产品开发与特性需求
发布者:wubaiyi 发布日期:2016-01-18

电缆行业的市场竞争越来越激烈,市场需求也多样化。在普通产品领域,市场呈现供大于求的局面,但在一些有特殊要求的场所,普通产品还是很难满足的,基于这种状况,特种电缆价格脱颖而出,吸引着越来越多目光的关注。但是,产品开发能否满足市场需求,能否得到用户认同,能否在市场上有较强的生命力,都离不开深入细致的市场调研、准确的市场定位以及把握新老产品之间的联系。

     首先,产品开发必须建立在充分的市场调研基础上,不外乎两种形式:一种是根据用户需求,了解市场上同行的产品的品质、性能、价格,充分收集有关的用户需求资料,分析用户对产品的反映,包括产品在销售上存在的优势和劣势及用户潜在的需求;另一种是将销售员和用户反馈的产品信息进行汇总、整理后得出的结果,包括产品销量、市场占有率和用户反应。产品开发人员根据调研的结果,在广泛征求销售人员和用户意见的基础之上,进行产品设计、试制、试销并了解市场对产品的反应。

     但现实中的企业由于开发人员受各种条件的限制,往往会淡化市场调研工作,忽视市场消费需求,产品开发的失败率很高。因而,产品开发要广开言路,注意收集市场反馈和调查的信息,客观地评价产品的市场现状,形成集思广益的构思,开发适销对路的产品。

     其次,产品的定位应根据用户需求多样化和多变性的特点,细分市场,产品开发以用户需求为导向,把自我需求作为一种规划,结合市场的实际情况,明确产品的市场定位。新产品如何定位,是形象产品、核心产品还是规模产品,市场上的产品结构是否合理等,都有必要进行调查分析。作为新产品来讲,其应具有独特的市场竞争力,才能赢得市场竞争。例如国内电缆行业在普通产品上竞争激烈,但在特殊场所使用的高档产品(例如核电站K1类电缆,石油平台电缆、机车车辆电缆等),附加值高,毛利高,由于技术、产能、市场信心等,国内需要大量进口以满足内需。这就为国内掌握有核心技术,掌握特种电缆生产能力的电缆企业留下了发展空间。

     第三,确定合理的价格,是新产品能否顺利进入市场的关键。一般来说,新产品由于其新颖性,价格较高,而普通产品的平均利润较低。在竞争激烈的今天,任何产品的定价都不能因为企业成本高,毫不顾及买方市场及用户感受,人为提高新产品市场价格的做法来解决。因此,企业新产品开发应重视新老产品的结合,借鉴老产品的成熟因子,尽量找出新老产品之间的联系,降低新产品的成本费用。一般来说,企业开发的特种电缆大多向功能化方向发展,往往要求一个产品能适用多个场合。相比而言,用户使用的时候只需要其中的一个功能或一部分功能。这样就出现了需与求的相对过剩,而厂家因为投入多,从利益角度出发,产品的价格自然也就相对较高。

     有的时候,也会出现用户本身对需求不明确的情况,这时需要技术人员进行认真分析,把握技术发展的趋势。这样,从实际市场的接受能力出发,就对新产品开发提出了技术储备及功能"可移植性"的要求。当老的产品在市场上有一定的消费基础,用户也能接受的时候,企业应以改进老产品为主,而不易开发全新的产品。因为任何一种新的产品面市都有一个让用户接受的过程,而对于从来没有使用过的产品,很少有用户会轻易地去尝试,此时进行适当的产品改进,以不落伍的姿态赢得市场和利润,以确保生存基础。

      总之,产品开发是一项复杂而细致的工作,需要生产、技术、销售等多个部门的紧密配合,形成一个相互协作,快速反应的团队。尤其在竞争激烈的今天,市场需求多样化,企业更要认真研究产品共性和特性化需求结合,提高产品开发的效率,开发出适销对路的新产品。反之,新产品不能体现特性化需求,必然会被市场竞争所淘汰


 

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